Você sabia que nem todo publi significa que o influenciador, de fato, recebeu dinheiro por ela? Isso acontece porque há uma prática de mercado no marketing de influência, que é chamada de parceria por permuta.

E, apesar de tal prática não ter surgido com os influenciadores, ela está presente desde o começo, através dos recebidos. Por isso, hoje falaremos sobre ela. Confira a seguir.

Entenda o que é parceria por permuta

A permuta é basicamente uma troca. Justamente por isso, tal tipo de negociação não envolve dinheiro em si.

Assim, quando se fala em realizar uma parceria por permuta, isso consiste em uma transação que será paga de outra forma. Então, para que ela ocorra da melhor forma possível, é essencial que as partes envolvidas na parceria estejam de acordo com os termos.

No marketing de influência, a parceria por permuta geralmente é conhecida pelo nome de recebidos. Ou seja, quando os influenciadores recebem um produto da marca em troca de alguma menção em suas redes.

Além disso, quando os influenciadores criam conteúdo sobre recebidos, geralmente eles o fazem no formato de unboxing. E, por se tratar de um conteúdo que tem a finalidade publicitária, eles precisam alertar o público de que trata-se de um publi.

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O que é permuta no Instagram

Quando os publis são feitos no Instagram do influenciador, isso significa que eles precisam estar em algum formato desta rede social. Os formatos disponíveis hoje são:

• Stories;
• Post feed;
• Reels;
• IGTV.

Por isso, uma permuta no Instagram envolve uma negociação prévia sobre qual desses formatos é o escolhido, de comum acordo, pela marca e influenciador.

Além disso, a parceria por permuta é antecedida por uma abordagem da marca ou do influenciador. Afinal, dessa forma, ela tende a ser muito mais eficiente, já que as expectativas são alinhadas mesmo antes do envio do produto – ou da experiência, caso seja um serviço.

Mas, como ela acontece na prática? Confira todos os detalhes a seguir.

Como fazer parceria por permuta?

Há alguns passos que podem facilitar a realização de uma parceria por permuta, quando esta é solicitada pelas marcas ou empresas. Eles são:

1 – Encontre os influenciadores certos

O primeiro passo é encontrar influenciadores que tenham o público com o qual a marca deseja se comunicar. Afinal, de nada adianta querer uma permuta de um produto voltado para a terceira idade quando o público do influenciador é infantil, não é mesmo?

Além disso, é importante também saber se esse influencer fala com um público que está em regiões interessantes para a estratégia a marca.

2 – Pergunte antes de enviar

Há influenciadores que deixam seus endereços ou caixa postal expostos. Porém, o ideal para que uma parceria por permuta aconteça é combinar tudo antes.

Por isso, antes de sair enviando seu produto, pergunte ao influenciador se ele aceita fazer publi por permuta.

Caso isso não aconteça, há o risco do produto não receber a exposição desejada.

Agora, caso o influenciador não aceite permuta, há outros tipos de formatos disponíveis. Um deles é a possibilidade de criar uma ação pensada para o seu produto ou serviço, através do marketing de influência.

Para fazer isso acontecer, você pode contar com a ajuda da Influu, que é uma agência de marketing de influência.

3 – Confirme o endereço

Agora, voltemos ao cenário em que o influenciador aceita receber o produto e realizar a parceria por permuta. Nesse caso, é importante checar o endereço de envio.

Afinal, dessa forma é possível evitar contratempos enviando o mimo ou kit para o endereço em que o parceiro não está no momento.

4 – Cuidados extras

Além das três dicas acima, é possível ter algumas precauções extras, como:

• Monitorar a entrega do seu produto;
• Combinar previamente qual o formato e redes sociais farão parte da permuta;
• Enviar uma mensagem personalizada junto ao seu produto;
• Manter um arquivo para organização desse tipo de parceria (com datas, mimos enviados, recorrência etc).

Agora sim, você já tem tudo o que precisa para fazer ótimas parcerias por permuta.