Marketing de Influência para a Black Friday


Nesse mês acontece a black friday. Tradicional nos Estados Unidos, a data está presente no Brasil há anos. Entretanto, ainda não conquistou completamente os brasileiros e nós temos algumas dicas para você sobre Marketing de Influência para a Black Friday.

De acordo com uma pesquisa da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) e pela consultoria Ebit/Nielsen esse ano deve apresentar os melhores resultados para o e-commerce. Estima-se que vendas atingirão R$ 3 bilhões, ou seja, um aumento de 18%.

Além disso, parece que neste ano os compradores também querem comprar em lojas físicas. Um levantamento do Google apontou que o número de pessoas que pretende comprar somente pela internet foi de 52% – em 2018 – para 38% – em 2019.

Enquanto isso, o número de consumidores que têm intenção de comprar apenas em lojas físicas foi de 41% para 37%.

Ou seja, como pode-se perceber as porcentagens de compras em lojas online e física deve ser bem equilibrada, coisa que nunca tinha acontecido.

Então, como é possível criar uma boa estratégia de marketing de influência para a black friday? Veja essas dicas:

1 – Tenha foco nos contratos

Muita gente quer contatar influenciadores para campanhas. Por isso, é muito importante que tanto influencers quanto marcas fiquem de olho nos contratos.

Afinal de contas, quando você está trabalhando com uma série de campanhas ao mesmo tempo, é fácil esquecer de assinar o contrato de alguma delas.

Mas isso não pode acontecer. Portanto, é extremamente importante que nessa época do ano o cuidado com os contratos seja redobrado.

2 – Prolongue a campanha

Todo mundo sabe que as compras de fim de ano não se encerram na black friday. Aliás, é muito pelo contrário. Em uma boa parte dos casos, as compras começam nessa data.

Portanto, não faz sentido encerrar sua ação de marketing de influência para a black friday em novembro. Aliás, pode ser interessante planejar uma ação que contemple o pré, durante e pós black friday.

E aí depois disso você pode iniciar a ação focada exclusivamente no natal.

3 -Faça parcerias com influenciadores que têm um bom engajamento

Mais do que um bom número de seguidores é importante ver qual o engajamento do influenciador. Como o público dessa pessoa reage ao conteúdo postado?

Os vídeos são assistidos por muitas pessoas? Tem muitas curtidas? E comentários?

Isso é muito mais interessante do que a quantidade de pessoas que seguem um perfil.

4 – Ofereça descontos personalizados

Qual o foco da black friday? Descontos. Portanto, os clientes querem poupar cada vez mais e fornecer para cada influenciador um desconto personalizado mostra que você também quer oferecer isso.

Além disso, é uma ótima forma de calcular os resultados. Qual influenciador conseguiu atingir mais vendas?

Com certeza, será mais fácil decidir quais serão contratados novamente no próximo ano.

5 – Use os stories

Influenciadores com mais de 10 mil seguidores tem acesso à ferramenta de incluir link nos stories. Isso é uma ótima ação de marketing. De acordo com um estudo divulgado pela Forbes 67% de todo o tráfego gerado para a black friday foi realizado em aparelhos móveis. Portanto, torne mais fácil o acesso da sua página por mobile.

Fontes 1, 2 e 3