Nesse mês acontece a black friday. Tradicional nos Estados Unidos, a data está presente no Brasil há anos. Entretanto, ainda não conquistou completamente os brasileiros e nós temos algumas dicas para você sobre Marketing de Influência para a Black Friday.
De acordo com uma pesquisa da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) e pela consultoria Ebit/Nielsen esse ano deve apresentar os melhores resultados para o e-commerce. Estima-se que vendas atingirão R$ 3 bilhões, ou seja, um aumento de 18%.
Além disso, parece que neste ano os compradores também querem comprar em lojas físicas. Um levantamento do Google apontou que o número de pessoas que pretende comprar somente pela internet foi de 52% – em 2018 – para 38% – em 2019.
Enquanto isso, o número de consumidores que têm intenção de comprar apenas em lojas físicas foi de 41% para 37%.
Ou seja, como pode-se perceber as porcentagens de compras em lojas online e física deve ser bem equilibrada, coisa que nunca tinha acontecido.
Então, como é possível criar uma boa estratégia de marketing de influência para a black friday? Veja essas dicas:
1 – Tenha foco nos contratos
Muita gente quer contatar influenciadores para campanhas. Por isso, é muito importante que tanto influencers quanto marcas fiquem de olho nos contratos.
Afinal de contas, quando você está trabalhando com uma série de campanhas ao mesmo tempo, é fácil esquecer de assinar o contrato de alguma delas.
Mas isso não pode acontecer. Portanto, é extremamente importante que nessa época do ano o cuidado com os contratos seja redobrado.
2 – Prolongue a campanha
Todo mundo sabe que as compras de fim de ano não se encerram na black friday. Aliás, é muito pelo contrário. Em uma boa parte dos casos, as compras começam nessa data.
Portanto, não faz sentido encerrar sua ação de marketing de influência para a black friday em novembro. Aliás, pode ser interessante planejar uma ação que contemple o pré, durante e pós black friday.
E aí depois disso você pode iniciar a ação focada exclusivamente no natal.
3 -Faça parcerias com influenciadores que têm um bom engajamento
Mais do que um bom número de seguidores é importante ver qual o engajamento do influenciador. Como o público dessa pessoa reage ao conteúdo postado?
Os vídeos são assistidos por muitas pessoas? Tem muitas curtidas? E comentários?
Isso é muito mais interessante do que a quantidade de pessoas que seguem um perfil.
4 – Ofereça descontos personalizados
Qual o foco da black friday? Descontos. Portanto, os clientes querem poupar cada vez mais e fornecer para cada influenciador um desconto personalizado mostra que você também quer oferecer isso.
Além disso, é uma ótima forma de calcular os resultados. Qual influenciador conseguiu atingir mais vendas?
Com certeza, será mais fácil decidir quais serão contratados novamente no próximo ano.
5 – Use os stories
Influenciadores com mais de 10 mil seguidores tem acesso à ferramenta de incluir link nos stories. Isso é uma ótima ação de marketing. De acordo com um estudo divulgado pela Forbes 67% de todo o tráfego gerado para a black friday foi realizado em aparelhos móveis. Portanto, torne mais fácil o acesso da sua página por mobile.
Thaís Dias é bacharel em Letras pela Universidade de São Paulo (USP), com habilitação em Língua Portuguesa e Italiana. Atua como Redatora, Copywriter e Tradutora desde 2018.
