Entenda como o influenciador digital é eficaz nos negócios


Segundo o estudo “How Effective Are Influencers in Driving Sales”, realizado pela Global Geometry (agência premiada de marketing e ativação de marca), influenciadores digitais tornaram-se a principal influência de compra do público jovem em 2017.

Eles ultrapassaram grandes celebridades e até amigos e parentes próximos. O principal fator que explica tais mudanças é a credibilidade.

O consumidor da atualidade é crítico e necessita ser conquistado. Com a disseminação fácil de fake news e propagandas enganosas, quem trabalha com divulgação por meio do marketing de influência assume o papel de fonte segura e confiável.

Por isso, anúncios mais conservadores, com atores famosos, são mais ignorados. 

Os influenciadores digitais são vistos como celebridades tangíveis e, por possuírem vínculos mais íntimos com o consumidor, suas recomendações são altamente propensas a serem seguidas.

Ou seja, influenciador é sinônimo de engajamento.

Por que ter influenciadores na sua estratégia? 

Construir uma audiência leva tempo e convertê-la em clientes é o maior desafio. Os influenciadores também demoram para conquistar seus respectivos públicos (e geralmente fazem isso de modo orgânico, o que é incrível).

A estratégia é tirar proveito dessa audiência já formada, que é amiga próxima do influenciador e acredita nele. Além de chamar a atenção daquele público para sua marca, o influencer é capaz de levá-lo à ação.

O marketing de influência é eficaz porque os influenciadores incorporam a campanha ao conteúdo que produzem.

Como o público é atraído pelo conteúdo, a audiência também se interessa pela campanha. Isso economiza tempo porque a marca não precisa se preocupar com adequação da mensagem.

A única preocupação que se deve ter é contratar o influenciador que se encaixe com o produto ou campanha.

Marketing de Recomendação

O Marketing de influência trabalha junto com o Marketing de Recomendação por se tratar de um “grande boca a boca” online.

Tal forma de divulgação é uma das mais antigas e nunca perdeu a popularidade. Os influenciadores são a forma moderna desse tipo recomendação.

O público dá mais valor ao que outras pessoas dizem sobre a marca, do que a marca diz sobre ela mesma. Com as redes sociais, o acesso a opinião alheia é fácil.

A indicação de um influenciador, além de credibilidade, passa segurança porque quem teve a referência de uma experiência real com o produto ou serviço pode opinar com propriedade.

A opinião influencia o consumo e estima-se que 36% das pesquisas de compras são feitas em redes sociais.

Mas que formato de influência?

Outra pesquisa da Global Geometry, “The Influence of Influencers”, descobriu pontos importantes no impacto dos influencers ao estudar o comportamento de 1000 consumidores.

 Influenciadores de mídias sociais é a forma mais eficiente de conversão em vendas, sendo 94% maior que amigos e família e seis vezes maior que grandes celebridades, principalmente quando se trata de eletrônicos, moda, comida, bebidas, saúde, beleza e turismo.

Além disso, o formato em vídeo foi escolhido como o mais influente entre os usuários na hora da compra.

Mais de 75% dos entrevistados acreditam que conteúdos em vídeos são mais “agradáveis, relevantes, convenientes e confiáveis” do que qualquer outro tipo de conteúdo.