Como os influenciadores digitais vendem pelo Instagram


O marketing no Instagram se tornou uma alternativa para as empresas aumentarem suas vendas com divulgação na rede social.

Isso ocorre devido ao seu grande número de usuários. De acordo com pesquisa da Statista, o Brasil tem 72 milhões de usuários de Instagram.

Por esse motivo, mais de 2 milhões de empresas passaram a investir no Instagram para atrair novos clientes e fortalecer sua marca, segundo a própria rede social.

E uma das estratégias mais utilizadas pelas organizações para aumentar a sua relevância é o uso de influenciadores digitais. E nesse texto, você vai saber como essas pessoas ajudam a sua empresa a vender mais. 

O que é marketing de influência?

Antes de falar como os influenciadores vendem pelo Instagram, é necessário entender o conceito de marketing de influência.

O marketing de influência é uma estratégia utilizada pelas empresas com intuito de usar pessoas relevantes em determinadas redes sociais para promoverem uma marca.

Esse método é focado em pessoas que influenciam o público alvo da empresa na sua decisão de compra, criando uma relação de confiança e credibilidade.

Usar a influência de pessoas relevantes contribui para as vendas da empresa. Segundo pesquisa da Opinion Box, 47% dos usuários já compraram produtos por indicações no Instagram.

Com maior credibilidade dada pelo influenciador, os seguidores ficarão mais interessados em seus produtos e buscar por mais informações sobre a empresa.

Na odontologia, por exemplo, o público pode buscar por detalhes, como data de agendamentos, compra de aparelhos odontológicos e informações de quanto custa um implante dentário.

Como os influenciadores aumentam as suas vendas

O Instagram, assim como toda rede social tem um gigantesco mercado para ser explorado, indo muito além de pessoas com mais de 1 milhão de seguidores.

Existem diversos nichos de mercado no Instagram, divididos desde grandes marcas, até pequenos negócios de segmentos específicos.

E para alcançar o público exato, a empresa precisa:

1 – Contratar o Influenciador certo

Existe uma divisão do tipo de influenciador no Instagram. Os macro e os micro influenciadores.

Os macro influenciadores são pessoas que tem mais de 100 mil seguidores no Instagram, os microinfluenciadores, com menos de 100 mil e as celebridades, com mais de 1 milhão de seguidores.

Antes de contratar um influenciador, é preciso escolher o tamanho e a sua relevância, veja também se ele encaixa com o perfil do seu público-alvo, identificação com a marca e com os objetivos da campanha.

As grandes companhias conseguem convencer macro influenciadores e as celebridades com mais facilidade, devido ao alto custo de contratação e dificuldade de acesso. Eles conseguem atingir um público amplo e heterogêneo, sendo ideal para vendas em larga escala.

Já para empresas voltadas a nichos específicos, como uma clínica odontológica, os micro influenciadores podem ser uma boa alternativa, pois além do custo um pouco menor de contratação, são muito mais acessíveis que as celebridades e os macro influencers.

Essas pessoas conseguem atingir um público específico, pois eles são mais próximos, ajudando a sua empresa a ter maiores taxas de conversão.

Isso porque, a audiência dos micro influenciadores é mais qualificada e o seu público é mais disposto a comprar o seu produto, ou serviço.

2 – Iniciem uma parceria

Após a escolha do influenciador certo, o próximo passo é iniciar uma parceria que seja positiva para ambas as partes.

Esses influenciadores disponibilizam o contato para e-mail para parcerias. Na conversa com o influenciador, busque um alinhamento próximo o tipo de produto que você vende. 

Entretanto, nem sempre a empresa entrará direto com o influenciador no primeiro momento, pois, dependendo da relevância e do número de seguidores, o contato inicial poderá ser feito com o assessor.

Dialogando com influenciador, fica mais fácil fechar a parceria e passa a guiar o conteúdo que será anunciado na página.

Crie todo o briefing, coloque todas as informações sobre o produto/serviço/marca que vão desde o que a clínica oferece, até as mais complexas, como o trabalho deve ser realizado, por exemplo.

Mas também é possível produzir os anúncios de forma conjunta. Isso ajuda o influenciador a se adaptar a mensagem da marca para gerar maior e melhor interação.

3 – Aprenda com as fotos dos influenciadores

As fotos dos influenciadores são outro fator de peso na relevância dos anúncios, pois eles trabalham frequentemente com a sua imagem e a qualidade é essencial.

Por isso, tenha muita atenção neste sentido, converse com o influenciador para enviar uma foto de alta qualidade e reposte no seu Instagram. Dessa forma, você pode atrair mais público para a sua página.

Além disso, convide o influenciador a visitar a sua empresa, tirando fotos do seu local de trabalho para dar ainda mais credibilidade a sua marca. 

Mas, para a imagem sair com alta qualidade não basta o tratamento em programas de edição de fotos, é necessário ter um local bonito e organizado.

Voltando ao exemplo da clínica odontológica, o dentista deve se preocupar com a qualidade da imagem e da decoração de consultório odontológico antes de tirar uma foto do influenciador.

4 – Usar os Stories do Instagram

Uma das ações mais utilizadas pelos influenciadores são os stories, que são fotos e vídeos de pouca duração que aparecem no topo da imagem por 24 horas.

De acordo com pesquisa da Opinion Box, 63% dos usuários gostam muito dos Stories das páginas e desses 77% assistem diariamente.

Além de manter a sua audiência atualizada das novidades da página, evita a poluição do feed tradicional do Instagram.

Os Stories podem ser utilizados em períodos sazonais, como campanhas temáticas e promoções do seu negócio.

5 – Monitore os resultados

Com o uso de ferramentas de monitoramento, será possível cuidar e analisar os resultados das campanhas de divulgação. 

Outra função das ferramentas é a coleta de todas as postagens e as suas interações feitos em fotos, quando alguma outra conta te marca em uma publicação e muitas outras coisas.

Além disso, é possível gerar relatórios que podem monitorar o comportamento dos seguidores mostrando a data e o horário em que há mais engajamento é maior, possibilitando o controle e a realização de novas ações.
Uma vez que o monitoramento é feito, será possível realizar ou alterar as campanhas de divulgação com os influenciadores da forma correta e com mais assertividade.Utilize os Influenciadores para ser mais relevante no Instagram

Os influenciadores digitais são uma ótima alternativa para a sua empresa ter melhores resultados no Instagram.

Isso porque eles usam da sua relevância na rede social para aumentar a visibilidade e credibilidade, além de trazer diversos benefícios empresariais.

Essa estratégia é conhecida como marketing de influência, responsável por atrair novos clientes e dar mais autoridade a sua rede social.

Com maior credibilidade, o seu público terá mais interesse em conhecer a sua empresa e até comprar os seus produtos/serviços.

Dessa forma, a sua empresa terá um diferencial no mercado, superando a concorrência e estando no topo.

Esse artigo foi escrito por Mateus Portela, Growth Hacker do Consulta Ideal