7 dicas para escolher o influenciador certo para campanhas


Embora as empresas ainda tenham receio de usar influenciadores digitais em campanhas, o marketing de influência já comprovou ser eficiente. Claro, desde que seja utilizado da maneira correta e com o influenciador certo.

Não basta contratar o youtuber mais famoso do YouTube e esperar que dê bons rendimentos baseado na premissa de que ele é popular.

Há fatores que devem ser levados em consideração, como o tipo de público, a fidelidade dos fãs, o conteúdo do canal, a identificação do influenciador com a ação, entre outros.

Diferente do tradicional, o marketing de influência traz oportunidades para marcas, agências e influenciadores. É necessário aproximação das partes.

Segundo o site Flocker, aproximadamente 51% dos profissionais de marketing acreditam que relacionamentos que envolvam confiança está diretamente ligado a bons resultados.

Para a escolha do influenciador correto, siga os seguintes passos:

1- Defina o que você quer

Primeiro estabeleça o objetivo. Se a campanha tem como meta o reconhecimento da marca, escolha influenciadores com grande público. Porém, se a busca é por alguém que dê credibilidade à marca, especialistas no assunto abordado são a melhor opção.

Outro fator importante é ter em mente o quanto será gasto com o influenciador. Os que apresentam o maior número de fãs, obviamente, tendem a ser mais caros.

Coloque na balança o valor que será disponibilizado e o alcance que se espera atingir. Mas tenha em mente que ter um público maior nem sempre é sinônimo de efetividade.

2- Relevância

É de suma importância analisar o quanto o seu influenciador é capaz de moldar o pensamento do público na área de atuação da empresa.

Exemplifiquemos com ua empresa que vende bebidas alcoólicas. Para ela não faz sentido apostar em uma pessoa cujo público tenha entre 12 e 16 anos. E isso independentemente do alcance do youtuber ser de dez milhões de seguidores.

É mais sensato encontrar alguém com público menor, mas com engajamento certo com o público alvo.

3- Engajamento

Quer saber um segredo? O número de inscritos do influenciador não quer dizer muita coisa. O engajamento com o público não se mede pela audiência, mas pelo envolvimento do youtuber com os seguidores. Quanto maior a audiência, mais fraca é a ligação direta com o fãs.

4- Canal

Os influenciadores não contam com um público do mesmo tipo e porte em todas as mídias. Alguns são grandes no YouTube, mas contam com poucos seguidores no Instagram e no Facebook.

Por isso, defina também o público de qual canal será atingido. Um exemplo simples: O jogador Neymar concentra ações de marketing nas redes sociais porque há mais audiência e engajamento entre o público jovem e jovem adulto.

Já nas campanhas televisivas, ele aborda temas diferentes, que encaixam com público “mais família”.

5- Tipo de influenciador

Além do segmento que o influenciador aborda, leve em consideração como ele trata o assunto. As principais categorias de influenciadores são:

– Influenciador jornalista: aquele que conta histórias verídicas, busca informações da fonte e se concentra nos fatos;
– Influenciador agitador: o que gosta de aparecer a “qualquer custo”. Se necessário, faz alarde a fim de gerar polêmicas;
– Influenciador autoridade: profissional que tem anos de trabalho no segmento e fala do assunto usando a própria experiência;
– Influenciador especialista: quem estudou aquele ramo, se profissionalizou e pode falar com propriedade;
– Influenciador celebridade: famoso e conhecido, é capaz de dar alcance maior à marca;
– Influenciador conector: aquele que não faz promoção direta da marca, mas aparece usando o produto;
– Microinfluenciador: influenciador de menor porte. É capaz de dar engajamento maior à marca.

6- Cheque a concorrência

Depois de encontrar seu influenciador, atente-se a um detalhe crucial: verifique o histórico de campanhas do escolhido. Usar o mesmo influenciador que outra empresa concorrente fará com que o público não se identifique com sua marca.

7- Faça o contrato por meio de plataformas

A escolha do influenciador pode ser feita de modo manual, mas a forma mais segura é por meio de agências e serviços. A plataforma influu garante segurança na ação da campanha, na centralização financeira, no controle e comunicação junto ao influenciador, no suporte da campanha em si, além de assegurar o melhor custo-benefício para sua marca.